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結婚式場運営 E社

企業プロフィール
結婚式場運営
関東エリアで4つの施設を運営する結婚式場を運営している。
2004年法人設立 資本金1,000万円 従業員数50名 売上高10億円
相談時の状況
代表者が前職の経験を生かして独立して、短期間に施設を増やした。
資金負担を抑えるために、地主サイドで建物および内装の費用まで負担してもらった上で、長期で一括リース契約する方法をとっていたが、昨年、地方で売りに出ていた居抜きの2施設を銀行借入で資金調達をして買い取った。
一方既存の施設の一つでは、大家との関係がこじれたために撤退をよぎなくされたが、施設に入れている外注業者から徴収している預かり保証金の返還が生じたために、多額の資金が必要となった。
地方の新規施設の集客が思い通りにいかないことに加えて、撤退する店舗の預かり保証金の返還という二つの原因で、一気に資金繰りがひっ迫して、資金ショートが目前となった。
再生のポイント
緊急対応として、再建計画を抜本的に策定するまで、借入金の元金返済の猶予を得る他、預かり保証金の分割返済交渉と仕入代金の一部返済猶予を依頼することで、当面の資金ショートを回避した。
その後、対象とする顧客像を明確にし、メイン顧客層へ的確に情報が伝わるように、コンセプトの作り直し、サイトやパンフレット等の見直しを図ると同時に、施設を下見に訪れた見込み客との成約率を高めるために、コンタクト・ポイントにおける社員のの振る舞いを改善した。
合わせて、経費削減と原価低減を行うことで、収益力を高めることが出来た。
もともと銀行からの借入金額は大きくなかったので、再建計画スタート後、都度の返済額を減らせる内容にリスケを実施した。

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